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家装工程季;狂飙的定制家居之都,会出下一个宜家?

2021-10-14 14:02:43 

广州作为千年商都,最大的气质就是底厚。其产业门类齐全,在国内罕见。
除传统统的实体经济和新兴的互联网经济,我们在以往的行业研究中也发现,广州在电动汽车领域是绝尘的。小鹏、恒大汽车等新能源汽车在资本市场处于领先地位,广州老牌企业广汽、宝能等也纷纷进入市场(这条新赛道,广州已抓住机遇!
而且在10月20日公布的2020胡润百富榜上,我们发现广州在另一个行业,同样领先。
在百富榜上,有43位家居行业大佬(家族)赫然上榜,总价值超过4000亿元。其中,广州欧派家居创始人姚良松以435亿元的价格位居家居行业榜首。
天眼查显示,国内现有九家家居定制上市公司中,行业前三其实都是广州企业,按营业收入排名是欧派、索菲亚、尚品送货上门,引领全国。
WIND数据显示,2019年,中国九大定制家居企业总收入接近400亿元,行业第一的欧洲家居收入135.33亿元,索菲亚收入76亿元,尚品送货上门72.6亿元。
目前欧派、索菲亚、尚品送货上门市值分别为776亿元、234亿元和125亿元。显然,定制家居行业已经形成了三国鼎立的行业格局。
由于该行业的繁荣,广州也被联合国评为全球定制之都。可见,未来在定制家居领域,广州的未来是光明的。
定制家居的商业模式。
为什么定制家居可以成为家居行业的头牌?
通过了解其商业模式,我们可能可以窥见一二。
传统家具行业已经成为红海。最大的原因是渠道依赖度高,库存规模大。一套家具要在商场放几个月才能卖给消费者。另外,渠道不是自己的,所以家居企业普遍资金链压力大。
定制家居的特点是定制。消费者下单后先付款,公司开始后续定制流程,工厂生产,然后发货。在这个过程中,定制企业先收到钱,没有库存,所以财务表现非常好。
定制家居通过连锁系统掌握渠道,所以是生产+流通一致性的企业。这种商业模式是对原有商业模式的极大升级。
根据中信证券的研究数据,从2020年家庭需求结构来看,预计新房占需求的42.7%左右,二手房和自住房翻新占48.6%,存量需求超过新房需求。未来行业需求将逐步转向存量房屋和新房并重阶段,最终走向存量房屋主导时期。
在当前消费升级时代的背景下,用户更加关注服务和个性的体现。风格多变的定制家居将在消费者的股票房市场占据一席之地。
广州被评为全球定制之都
全球定制看中国,中国定制看广州这句话在全球定制家居行业流传。广州孵化出定制家居三大金刚,连续举办定制家居展九年,被誉为中国定制家居第一展。
除欧派家居、索菲亚、尚品送货上门、好来客等第一梯队外,广州及周边还有许多第二梯队家具定制企业,如百得胜、劳卡、联邦高登等,以及中山上市的两家——皮阿诺和顶固集创。
除广州和中山六家相对集中外,其他定制家居上市公司也比较分散,如志邦在安徽合肥,我乐家居在江苏南京。在广州遥遥领先,格局相对稳定的情况下,其他城市不太可能再次冲击定制家居的领先地位。
在定制家居行业的上下游配套设施上,广州聚集了宏亚数控、三维家居、一智通等一批知名企业,在生产设备制造、定制软件研发、物流、供应链服务等领域大放异彩。
去年10月,在政府规划重点提到定制家居的内容中,预计到2021年,大规模个性化定制产业产值将翻一番,定制家居产业产值将达到1000亿元,培育形成5个示范产业集群、30个示范企业和20个名牌。
广州除了定制家居行业,在汽车、服装、家电等领域,定制生产和服务水平处于世界前列。去年12月,联合国工业发展组织发布了第一批全球定制之都案例城市,广州荣获全球定制之都。
定制家居作为一个连锁行业,具有可复制性,成长和扩张空间无限。特别是在今年疫情的影响下,许多海外定制家居的发展停滞不前,中国是世界上最大的家具生产国,上下游产业链齐全,这对定制家居企业出国是一个很好的机会,也许下一个宜家会诞生。相信广州未来的家居定制行业会充满更多的可能性。

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