左右手服务商再落一城——陕西西安。陕西西安服务商是左右手第47家城市服务商。机缘巧合之下（为什么说是巧合呢，继续往下看），陕西西安服务商石总看到了左右手的相关企业信息。经过深入了解，石总很认同左右手的企业理念和发展模式，最主要的是他发现左右手做了他一直想做却没有做的事情，左右手可以解决他当下遇到的最紧要的问题。加盟左右手，水到渠成！

什么是缘分？所谓缘分，就是志同道合之下的最终相遇。左右手与石总就是如此，有着相同的理念和梦想，所以即使身处天南海北，也最终会走在一起。

一、 加盟商个人经历介绍

1. 轻资产合作概念的萌芽

左右手陕西西安服务商——石总，一个从小就有从商志向的人。2000年，大学毕业就开始创业。石总毕业于电子电器专业，那时候的卫星锅是一个稀罕物件，他就有了个想法，把卫星锅引进家乡，他通过与修电器、修电视机的商家合作，去推广他的卫星锅，把他的卫星锅精准的推到了目标消费者面前。半年的时间挣了3万块钱，一下子实现了他的首次创业梦想。

2. 尝试各种新行业

年轻的时候就是敢想敢做敢创新。后来又有两次创业经历。一次是去市区开洗衣店，那时候洗衣机没那么普及，冬天洗衣特别难干，石总就抓准商机。别人开干洗店，他就开水洗店，单价不高，普遍费人都消得起，但最后却因为安全隐患问题亏了2万多。再有一次是养羊，2001年的时候，国务院推出的大西北退耕还林还草政策，种植业受到影响。石总就想，既然是还林还草，那就把草变成有价值的东西。在山东买了一批新品种羊——小尾寒羊。可是谁曾想，人会水土不服，羊也会，最后那一批羊都没有养活。

3. 反思过后去学习

两年时间三次创业，后面两次都以失败告终。2002年，来到了那时候的商业天堂——温州，学习从商经验。2002年9月20日，进入涂料行业，从基础业务员做起，业绩突出，不到一年，升职为业务主管，再到后来，业务经理-区域经理-营销总经理，步步高升。但石总从来没有放弃过他的从商志向，选择有发展潜力的城市——陕西西安，再次创业。2011年至2014年，四年的时间，从益立木门的小经销商做起，做到西北区域总代理，从1家门店扩张到4家门店，发展迅速。

市场在变，人也要跟着变。总是代理别人的产品没意思啊，要做就要做自己的家具厂。2018年，石总开了自己的家具厂。

4. 在思考中创新

石总最值得佩服的地方，就是会不断的思考，不断的在创新思想，敢想敢做。自己开店之后，接触的消费者就更广，他就从店面的角度出发，他将目前家具市场的消费者分为四大类：

A类：消费实力强，图方便，直接买精装修的房子；

B类：消费实力强，也图方便，但不认可精装修，找一站式服务的装修公司；

C类：消费能力稍弱，讲究性价比，进行辅料半包，主料全部自己挑选，一般被展销会的商家签单；

D类：不看消费能力，有时间、有精力的精明客户，要求多，难决定。

另外又从建材家居产业链的角度看，认为目前的建材家居市场三足鼎立：

1. 精装市场异军突起

精装市场异军突起有两个原因：一是地产行业越来越饱和，房子难卖，推出精装修吸引消费者；二是国家倡导节能减排，统一装修，减少资源能源浪费，精装市场就发展起来。而一般这样的精装市场，房地产直接就全包给品牌厂家了。

2. 整装装修公司

一站式服务装修公司，他们一般也有自己稳定的合作厂家。

3. 毛坯市场，业主自装

经过这么一分析，最后只剩下毛坯市场，业主自装的消费者会到店挑选家具。这就是为什么家具厂到店消费的消费者会越来越少，生意也会越来越难做。

鉴于此，石总决定再次转型。根据以往经验以及市场反馈的信息，总结出定制家居产业链的发展主要分为四个方面，想要进军定制家居，需要从这这个方向找到商机。

1、 营销板块

2、 以测量为中心的技术板块

3、 生产运营管理

4、 安装设计板块

其中最大的痛点就是最后一个板块——安装！物极必有反，往往最难的地方就是机会所在地。石总开始组建自己的安装团队。可是，做安装并不是那么简单，缺乏经验，技术不够，发展受困。他尝试在网上找一些经验教程，学习观摩。就这样，左右手，第一次出现在他的视野中。

二、机缘巧合遇见左右手

1. 考察阶段

对左右手的了解一直停留在网上信息的层面，慢慢的，石总就与左右手的高兴高经理取得了联系。几个月下来，石总也是在深思熟虑。刚好遇到9月17号左右手广西贵港服务商开业，广西大联盟会议召开，高兴高经理诚邀石总一起参加。石总借此机会，去到现场，深入了解了左右手服务商的运营模式。后来与左右手总部人员一起回到深圳，又去到了深圳的安装工地实地考察。最终，选择加盟左右手。

2. 为什么加盟左右手

石总是一个特别有想法，敢想敢做敢创新的人。他是甘肃人，但是他会选择陕西西安去创业，就说明他是个会做选择的人；他职场得意，做到了区域营销总经理的位置，但他依然选择重新创业，就说明他是个敢于从零开始的人；他多次创业，有成功有失败，但他最终会选择转移大工厂，加入定制家居行业，就说明他是个懂得取舍的人。他说，他要选择一家企业主要看三个方面：

① 属于什么行业。这个企业所属的行业是否是朝阳行业，是否符合市场的判断和他自己的判断；

② 企业组织。左右手作为第一家专业的定制家具安装服务平台，就有着精确的发展模式，优秀的企业文化理念。

③ 领导人的格局、胸怀和综合素养。这个最主要的考察点，一家企业能发展到什么层面，领头人起着关键的作用。石总说，与卢总的促膝长谈，他很认可卢总对左右手的商业模式设计、战略布局，更加佩服卢总的运作能力、胸怀和格局。

石总说，加盟左右手之后，他要转移他的工厂，专注于去开发运营陕西西安的定制家居安装市场。他说其实之前在做木门代理、开家具厂的时候，就预想，家具安装公司会有市场。只是那时候没有方向，没有经验，所以一直没有去实践。现在找到了左右手，加盟左右手，正是做了之前想做却没能做成的事情。找准目标，明确方向，未来肯定会有所作为。

3. 加入左右手能得到什么？

1、品牌赋能，信任背书

有了制度和规模，有了口碑，可以助力师傅招聘；同时，促进与当地的商家合作，增加客户。

2、资源支持

线上线下团队资源，促进师傅团队的扩建；左右手线上订单支持，增加订单量。

3、左右手线上系统

石总说，这个是最核心的因素。加盟左右手，可以直接使用左右手的线上管理系统，帮助他一步跨进数字化营销，成为了智能化企业。

4、加入圈子

“一个人是谁不要紧，重要的是他跟谁在一起”石总说，“如果你是一根草绳，跟韭菜绑在一起，那你就是韭菜的价值；如果跟大闸蟹绑在一起，那你就是大闸蟹的价值。加盟左右手每天就是跟一群每天睁眼就研究怎么做好定制家居的人在一起，肯定不会错。”

好事多磨，历时几个月，石总最终选择加盟左右手。所有能成功的人，都是最具有时代眼光的人。卢总就是能够用发展的眼光去看待这个市场，能够站在市场的最前沿，去发现这个市场缺了什么，最需要什么。才能创建左右手这样一家急市场所需，填补了定制家具安装市场空白的企业，顺应时代的发展，紧跟市场的需求。

都说优秀与优秀的碰撞就会出奇迹，加盟左右手，与左右手一起进军定制家具行业。最后祝愿陕西西安服务商加盟左右手驰骋定制家具安装市场，越来越壮大，实现创业转型梦！

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